Chak semèn mwen pale ak achtè ki ap konpare quotes soti nan twa oswa kat founisè Chinwa ak ap eseye travay deyò ki youn ki aktyèlman pi bon mache. Pri inite a sou fèy quote la se prèske pa janm nimewo ki enpòtan. Sa ki enpòtan se pri aterisaj pou chak ekran nan pòt ou - ak nimewo sa a gen yon anpil nan eleman ke pifò founisè swa pa mansyone oswa aktivman fènwa.
Gid sa a kraze tout pri reyèl nan chèn ki genyen ant etaj faktori nou an nan Shenzhen ak yon magazen reparasyon oswa depo nan UK a, Almay, Ostrali, oswa US la. Mwen pral itilizeEkran Incell iPhone 11nan yon volim lòd 200-inite kòm egzanp k ap travay nan tout, men estrikti a aplike a nenpòt modèl ak nenpòt nivo volim.
Poukisa pri quote se jis pwen depa?
Ann di ou resevwa twa sitasyon pou ekran iPhone 11 Incell:
- Founisè A: $16.50 pou chak inite, EXW Shenzhen
- Founisè B: $18.00 pa inite w la, FOB Shenzhen
- Founisè C: $22.00 pou chak inite, DDP depo ou
Pifò achtè gade sa a epi yo sipoze Founisè A se pi bon mache. Souvan yo mal. Men poukisa.
EXW (Ex Works) - kisa sa vle di aktyèlman?
EXW vle di pri a kouvri ekran yo chita nan depo founisè a, pare pou koleksyon. Tout lòt bagay se pri ou ak responsablite ou: kamyon domestik nan pò a oswa ayewopò, deklarasyon koutim ekspòtasyon, frè transpò machandiz, anbake entènasyonal, devwa enpòte, VAT sou enpòte, ak livrezon final nan adrès ou.
Pou yon lòd 200 inite nan ekran iPhone 11, men kisa depans adisyonèl sa yo anjeneral sanble pou yon achtè nan UK a:
- Domestik Lachin kamyon nan Shenzhen ayewopò oswa pò:apeprè $40–60 pou yon ti katon atravè yon transitaire. Gen kèk founisè enkli sa a nan pratik menm lè yo site EXW; lòt moun vrèman pa - konfime alekri.
- Ekspòtasyon ladwàn ak dokimantasyon:$35-60 pou chak chajman. Sa gen ladann ranpli deklarasyon ekspòtasyon an ak nenpòt sètifika orijin ki enpòtan. Transitaire ou okipe sa men chaje pou li.
- Entènasyonal machandiz aeryen (Shenzhen nan UK, apeprè 3-5kg pou 200 ekran):$180–320 selon konpayi asirans, wout, ak surcharge gaz aktyèl yo. Pousantaj machandiz aeryen yo te volatil depi 2022 epi yo pa sa yo te anvan-pandemi. Jwenn yon quote vivan nan men transitaire ou a, pa yon ballpark nan men founisè a.
- UK enpòte devwa soupati telefòn mobil yo:kounye a 0% anba kòd HS 8517.70 pou pifò konpozan LCD ki soti nan Lachin. Sepandan, konfime sa ak koutye ladwàn ou anvan ou sipoze erè klasifikasyon - komen epi responsablite a chita sou enpòtatè a, pa founisè a.
- UK enpòte VAT (20%):Sa a aplike a valè koutim, ki se valè CIF (pri + asirans + machandiz). Sou yon chajman $3,300 ak $250 machandiz, sa se VAT sou apeprè $3,550 - apeprè $710. Ou reklame sa a sou deklarasyon VAT ou si ou anrejistre VAT-, men se yon pri lajan kach nan entre-temps.
Livrezon final la courrier:Si chajman an rive nan yon depo estokaj oswa pò UK, ajoute $ 20-40 pou livrezon final la.
Total depans adisyonèl sou tèt EXW pou 200 inite nan UK:apeprè $ 985–1,210, ki rive apeprè $ 4.90–6.05 pou chak ekran anplis pri inite EXW yo site.
Se konsa, $16.50 EXW Founisè A a vin apeprè $21.40–22.55 ateri. DDP $22.00 Founisè C a toudenkou konpetitif - epi li pa vini ak okenn nan tèt fè mal lojistik yo.
FOB (Free On Board) - tèm komès ki pi komen pou kategori sa a
FOB vle di ke founisè a kouvri depans pou mete machandiz yo sou veso a oswa avyon nan pò chajman yo nonmen - an pratik, anjeneral, sa vle di yo kouvri domestik Lachin kamyon ak ekspòtasyon clearance. Ou peye pou machandiz entènasyonal ivè.
Pou pifò achtè repete an gwo ki gen yon relasyon transitaire etabli, FOB se pratik dous. Ou kontwole etap machandiz - ki vle di ou kontwole chwa konpayi asirans lan, tan transpò a, ak asirans - pandan founisè a okipe pwosesis ekspòtasyon bò Lachin-.
Kisa pou konfime lè yon founisè site FOB:
- Èske se FOB ayewopò (lè) oswa pò maritim FOB? Sa yo se pri diferan ak delè.
- Èske li enkli dokiman koutim ekspòtasyon, oswa jis kamyon domestik la?
- Ki sa ki koupe pou plasman lòd pou frape konsolidasyon yon semèn espesifik?
Pou yon lòd 200-inite, diferans ki genyen ant machandiz ayeryen (5–7 jou transpò, $200–320) ak machandiz lanmè (25–35 jou, $60–90 pou yon ti konsolidasyon LCL) enpòtan nan delè a, men relativman ti sou pri pou chak-inite - apeprè $0.70–1 diferans. Pifò achtè pati reparasyon bato pa lè paske kapital travay la mare nan 30 jou nan envantè transpò piblik koute plis pase ekonomize machandiz la.
DDP (Delivery Duty Paid) - konvenyans nan yon pri, men pafwa bon chwa
DDP vle di founisè a okipe tout bagay: ekspòtasyon, machandiz entènasyonal, devwa enpòte, ak livrezon nan adrès ou te rele. Pri a se tout-nan. Ou resevwa yon bwat.
Prim nan konvenyans se reyèl, men ki ka konte. Pifò founisè ki ofri DDP ap itilize kourye konsolidasyon - DHL, FedEx, oswa UPS - epi yo te negosye tarif volim ki pi bon pase sa yon ti achtè ta peye poukont yo. Pou lòd ki poko gen 100 inite, pri DDP yo souvan vrèman konpetitif sou yon baz pri aterisaj-.
Risk la ak DDP se evaliasyon pwopriete koutim. Gen kèk founisè ki sèvi ak DDP pral undervaluation chajman an sou fakti komèsyal la pou diminye ekspoze VAT enpòte ou. Sa a se tou de ilegal ak responsablite ou kòm enpòtatè a - pa founisè a - menm si ou pa t 'mande li. Si ou se yon biznis ki anrejistre VAT-, sou-evalyasyon lakòz plis pwoblèm pase sa li rezoud: dokiman ki pa matche, konplikasyon pou reklamasyon VAT, ak potansyèl drapo HMRC. Mande nenpòt founisè DDP klèman: "Èske ou deklare tout valè fakti a sou dokiman koutim yo?" Yon founisè ki gen bon repitasyon pral konfime wi san ezitasyon.
Pri a kache ke okenn nan tèm komès yo kouvri: retounen
Yon pri ki parèt sou okenn fèy quote ak nan pa gen okenn diskisyon Incoterms se pri a nan inite ki defektye ki mande retounen nan Lachin.
Pou yon lòd 200-inite ak yon pousantaj defo 3% - ki reyalis pou estanda TFT aprè mache - w ap fè fas ak sis ekran ki defo. Opsyon yo se:
- Retounen bay founisè pou ranplasman:Pri pou ou gen ladann transpò entènasyonal retounen (tipikman $15–25 pou yon ti pasèl), anbalaj, ak delè tan anvan ranplasman yo rive. Sou yon baz pou chak-inite, sa se $2.50–4.20 nan pri anbake poukont ou anvan ou konte pou tan anplwaye yo.
- Kredi sou pwochen lòd:Pifò founisè etabli yo pral ofri kredi olye ke retou fizik pou ti kantite. Sa a se prèske toujou plis pri -rezolisyon ki efikas - pran kredi a si li ofri.
- Absòbe lokalman:Si pousantaj defo a ba epi pri pou chak-inite pou livrezon retounen depase valè inite a, absòbe inite ki defektye detanzantan epi reklame kredi se yon pratik nòmal. Bati sa a nan negosyasyon inisyal prix ou olye ke trete li kòm yon eksepsyon.
Enplikasyon an pratik: yon founisè ki gen yon pousantaj defo 1.5% ak yon pri inite $1.50 pi wo pral prèske toujou pi bon mache sou yon baz pri total- pase yon founisè ki gen yon pousantaj defo 4% ak yon pri tit pi ba. Kouri nimewo yo pou volim pwòp ou a anvan ou par défaut nan quote ki pi ba a.
Ki jan yon pri aterisaj reyalis sanble ak egzanp - travay
Lòd:200 inite iPhone 11 Incell, achtè UK, machandiz lè
| Pri atik | Kantite lajan |
|---|---|
| Pri inite (FOB, Founisè B) | $18.00 × 200 = $3,600 |
| Entènasyonal machandiz aeryen | $240 |
| Devwa enpòte UK (0% sou HS 8517.70) | $0 |
| UK enpòte VAT (20%, reklame) | ~$768 koule lajan kach |
| Frè pou transpòte machandiz | $55 |
| Livrezon final la | $30 |
| Pri total aterisaj (ansyen -reklame VAT) | $3,925 |
| Pou chak inite ateri | $19.63 |
Konpare sa a ak founisè A nan $16.50 EXW: ajoute $5.40 nan depans lojistik mwayèn epi w ap nan $21.90 pou chak inite ateri - $2.27 plis pou chak inite pase pri FOB Founisè B a, malgre parèt pi bon mache sou fèy quote la.
Rekòmandasyon pratik
Kòmanse ak FOB prix ak pwòp machandiz transitaire ou yon fwa volim lòd ou a depase 100 inite pou chak chajman. Pi ba pase papòt sa a, DDP courriers yo souvan vrèman koute-konpetitif ak siyifikativman pi senp.
Toujou jwenn yon sitasyon machandiz nan men transitaire ou anvan finalize yon lòd achte, pa apre. Pousantaj machandiz yo deplase, epi fèmen tèt ou nan yon lòd nan EXW san yo pa yon quote machandiz aktyèl se kote depase bidjè rive.
Konstwi yon alokasyon pou defo 2–3% nan modèl pri ou. Se pa pesimis - se kontablite egzat pri.
Si w ap kòmande nan yon nouvo founisè pou premye fwa, EXW oswa FOB pi an sekirite pase DDP piman nan yon pwendvi transparans dokiman koutim. Ou kontwole santye dokiman an.
